騰訊《一線》 郭曉峰 5月15日報道
就在外界把目光都集中在今晚錘子發(fā)布新品的同時，騰訊《一線》從可靠渠道獲悉，錘子CEO羅永浩近日走訪了線下新零售英米家，并達成一項重要合作。
眾所周知，錘子出道至今一直以線上渠道為主。但從今年開始，布局線下渠道成為錘子擴張的重要一環(huán)。上月，羅永浩在微博就稱，“因為線下市場，特別是非一線城市的線下市場知名度不夠，我們準備今年下半年開始也找一找明星代言了。”
據(jù)知情人士向《騰訊》一線透露，在英米家羅永浩與迪信通總裁金鑫進行了深入交流，并最終達成從下月開始，錘子產(chǎn)品進駐英米家，初期門店規(guī)模100家，主要覆蓋一、二線城市。
英米家是迪信通在新零售上推出的全新品牌，從字面上看和小米之家頗有相似之處，其號稱要做手機3C行業(yè)中的阿里京東。業(yè)內(nèi)傳聞英米家擁有目前最靠譜的人臉識別系統(tǒng)和無人收銀，智能貨架系統(tǒng)，這也是吸引羅永浩的一個重要原因。
據(jù)了解，英米家不僅有手機產(chǎn)品，其主打新潮科技3C產(chǎn)品，希望通過新品類向消費者傳遞出全新的生活理念。這也意味著錘子的周邊產(chǎn)品也將開啟線下零售。
進軍線下渠道，羅永浩這是要將錘子從過往的互聯(lián)網(wǎng)模式打造成線上線下兩條腿走路。但業(yè)界深知，線下渠道屬于重資本模式，依靠的是資本推進渠道建設(shè)，這對于剛剛活下來、資金還不夠充裕的錘子而言是招險棋。
此前有媒體報道稱，錘子科技的線下店未來將會有三種模式：旗艦店、授權(quán)專賣店、授權(quán)體驗專區(qū)。其中旗艦店由錘子自己建設(shè)，自己運營；授權(quán)專賣店會選擇合適的經(jīng)銷商門店進行授權(quán)；授權(quán)體驗區(qū)則會進駐一二三線城市優(yōu)質(zhì)渠道商門店、優(yōu)質(zhì)運營商門店。
“以錘子現(xiàn)在的資金能力建旗艦店肯定不合適，所以初期都是后兩種模式，與英米家亦是如此。”上述知情人士說。選擇這種模式，核心上是緩解了錘子科技渠道擴張所面臨的資金壓力。
羅永浩能否實現(xiàn)年400—600萬臺的銷量目標，渠道的重塑將是關(guān)鍵一環(huán)。
