騰訊科技訊 6月19日消息，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的無(wú)人零售服務(wù)公司便利24今日宣布，公司已于2018年2月完成紅杉資本中國(guó)基金領(lǐng)投的Pre-A輪融資，融資額近千萬(wàn)美金，以太創(chuàng)服持續(xù)提供融資服務(wù)。此前，便利24于2017年9月完成高榕資本領(lǐng)投的天使輪融資。
便利24成立于2017年，公司致力于幫助中國(guó)近700萬(wàn)家便利店、夫妻店享用無(wú)人零售技術(shù)，通過(guò)公司自主研發(fā)的多款低成本自助售賣(mài)設(shè)備，賦能傳統(tǒng)門(mén)店，不僅有效延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間至24小時(shí)，還可以減少部分收銀工作，在近場(chǎng)零售的風(fēng)口中，幫助傳統(tǒng)門(mén)店延續(xù)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)更多新場(chǎng)景新點(diǎn)位，有效提升營(yíng)業(yè)收入。
便利24通過(guò)自有技術(shù)，自主研發(fā)的設(shè)備成本極低，由于可以有效解決市場(chǎng)痛點(diǎn)，市場(chǎng)接受度非常高，拓展速度迅猛。商戶(hù)通過(guò)與便利24合作，將點(diǎn)位售賣(mài)最多的商品放入自助售賣(mài)機(jī)進(jìn)行銷(xiāo)售，除了白天幫助減輕收銀負(fù)擔(dān)并帶來(lái)部分新客源，閉店后即完全是增量收入，使得點(diǎn)位的營(yíng)業(yè)時(shí)間得以延長(zhǎng)；同時(shí)，商戶(hù)們也會(huì)通過(guò)將自助售賣(mài)機(jī)在就近的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位進(jìn)行投放，實(shí)現(xiàn)零售空間的延伸，獲得更多的銷(xiāo)售收入。
通過(guò)實(shí)際拓展，便利24發(fā)現(xiàn)，即使是四五線(xiàn)城市的零售商戶(hù)依然有著強(qiáng)烈的需求，小微零售商戶(hù)對(duì)無(wú)人零售技術(shù)的渴望以及接受程度是遠(yuǎn)超預(yù)期的。便利24目前已進(jìn)入了13個(gè)城市，融資之后，將拓展至全國(guó)各級(jí)城市，特別是下沉到三四五線(xiàn)城市。千萬(wàn)級(jí)的點(diǎn)位數(shù)滲透到了零售的毛細(xì)血管，便利24有機(jī)會(huì)成為線(xiàn)下最便捷、離用戶(hù)最近的高密度便利購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)。
在零售領(lǐng)域，便利24的團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)進(jìn)行了很多探索。“與傳統(tǒng)售賣(mài)機(jī)公司的加盟商模式不同，便利24的直營(yíng)地推模式不但布點(diǎn)效率更高，而且能夠與便利店、夫妻店等小微商戶(hù)實(shí)現(xiàn)更為緊密的利益綁定，現(xiàn)在已經(jīng)投放的點(diǎn)位基本能占到原店鋪日流水的15-20%，隨著可售賣(mài)SKU的增加，有望進(jìn)一步提升。相信便利24可以以此作為切入點(diǎn)，打造出中國(guó)最大的無(wú)人零售網(wǎng)絡(luò)。”便利24創(chuàng)始人CEO黃鴻光說(shuō)。
紅杉資本中國(guó)基金合伙人孫謙表示：“便利24的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目高度匹配，零售市場(chǎng)也具備足夠的想象空間。便利24項(xiàng)目切入了存量零售點(diǎn)位，可以覆蓋新增場(chǎng)景，市場(chǎng)驗(yàn)證接受程度很高。我們看好創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)的地推基因，期待團(tuán)隊(duì)能夠持續(xù)提升效率，加快開(kāi)拓市場(chǎng)的步伐，在更多城市迅速完成布局。”
便利24的每個(gè)點(diǎn)位，可以吸引周邊300米范圍內(nèi)、約400人成為深度用戶(hù)，觸達(dá)最廣大的消費(fèi)人群，快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。
“我們看到這個(gè)模式的時(shí)候，最關(guān)注的是對(duì)零售從業(yè)者帶來(lái)怎樣的價(jià)值。便利24的模式具備天然連接周邊的屬性和很好的復(fù)購(gòu)率，目前嘗試下來(lái)確實(shí)是很適合三四五線(xiàn)城市的新零售改造，加上團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)地推能力，后面的想象空間很大。”高榕資本創(chuàng)始合伙人高翔說(shuō)。
此外，便利24是全國(guó)性的零售網(wǎng)絡(luò)，不光是廣告，也是貨道運(yùn)營(yíng)、非標(biāo)品、虛擬商品的直達(dá)C端的高效平臺(tái)性網(wǎng)絡(luò)，具備全流程閉環(huán)的數(shù)據(jù)化管理能力。對(duì)于自助售賣(mài)設(shè)備來(lái)講，這是一個(gè)類(lèi)似于手機(jī)從功能機(jī)到智能機(jī)的變革性歷史拐點(diǎn)，比拼的除了是科技對(duì)零售的賦能，也同樣比拼對(duì)行業(yè)的理解力和執(zhí)行力。
前美團(tuán)COO干嘉偉是便利24的天使投資人，他表示：“便利24的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)不冒進(jìn)、能深度思考、善于快速學(xué)習(xí)和總結(jié)的團(tuán)隊(duì)，做事情又快又穩(wěn)，具備強(qiáng)地推強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的基因。去年辦公室貨架和無(wú)人零售成為風(fēng)口時(shí)，團(tuán)隊(duì)非常冷靜。這個(gè)項(xiàng)目是花了相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間做深度調(diào)研，再沉下心去驗(yàn)證單點(diǎn)模型的，在試清楚之后，才開(kāi)始鋪開(kāi)城市。在確定了便利店場(chǎng)景之后，又延伸出了十多個(gè)零售場(chǎng)景，可以說(shuō)這些場(chǎng)景已經(jīng)是滲透到了零售的毛細(xì)血管了。”
在開(kāi)創(chuàng)便利24之前，黃鴻光是小米O2O業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，也是美團(tuán)銷(xiāo)售體系正規(guī)化后的首批高管之一，在團(tuán)隊(duì)管理、商務(wù)拓展、業(yè)務(wù)研究、運(yùn)營(yíng)分析等方面經(jīng)驗(yàn)豐富。在擔(dān)任京津廣深大區(qū)經(jīng)理期間，黃鴻光連續(xù)完成階段性目標(biāo)，為美團(tuán)打下這四座超一線(xiàn)城市奠定了基礎(chǔ)。
便利24的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)包括多名原美團(tuán)早期的核心成員，團(tuán)隊(duì)磨合多年，資源、基因匹配。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售體系的聯(lián)合創(chuàng)始人焦兆年，是前美團(tuán)酒旅事業(yè)群境內(nèi)度假事業(yè)部副總經(jīng)理，在美團(tuán)南征北戰(zhàn)多省，曾在美團(tuán)帶領(lǐng)過(guò)超過(guò)1500人的銷(xiāo)售鐵軍。負(fù)責(zé)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)體系的聯(lián)合創(chuàng)始人瞿志遠(yuǎn)是前去哪兒網(wǎng)大住宿事業(yè)部銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，在美團(tuán)期間歷任無(wú)錫、常州城市經(jīng)理、美團(tuán)總部銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。負(fù)責(zé)硬件體系的聯(lián)合創(chuàng)始人李巖是美團(tuán)零售事業(yè)部(小象生鮮)商業(yè)智能部負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)美團(tuán)零售的BI和硬件工作，此前也曾擔(dān)任小米生態(tài)鏈企業(yè)紫米電子品牌總經(jīng)理。
