每年春節(jié)都是廣告圈的一場盛會，各大品牌都是卯足了勁想要刷一下自己的存在感，但隨著年復(fù)一年的“催淚”、“感人”、“走心”之后，春節(jié)營銷正變得流程化和形式化，一張借勢海報(bào)，一個(gè)借勢話題，一條借勢短片……噱頭是有但缺乏實(shí)實(shí)在在的東西，難以打動如今的消費(fèi)者。
融入場景，一郭匯與吉野家聯(lián)手打造“陪伴式”營銷
“春運(yùn)”、“回家”、“買車票”等話題，其實(shí)早就成了大家最有共鳴的話題。甚至有網(wǎng)友表示，“沒搶過回家的車票，不足以談人生”。在大部分人眼里，春節(jié)回家可不是一件容易的事情，一想到擁擠的候車室，漫長的回家路和大包小包的行李，心里都難免會有一些疲憊。
針對這樣的痛點(diǎn)，西瓜視頻《一郭匯》和吉野家聯(lián)合開展了一次春運(yùn)期間的跨界合作，以“候車室”“回家途中”等這些讓人記憶深刻的場景切入，為回家的游子們專門舉辦了一次“一碗熱湯，伴你歸鄉(xiāng)”的溫暖活動。
從2月9日起，凡是進(jìn)如吉野家的顧客都可以通過掃描店內(nèi)活動二維碼，免費(fèi)觀看《一郭匯》正片，同時(shí)還可以領(lǐng)取活動專屬優(yōu)惠券。除此以外，《一郭匯》還將北京西直門的吉野家店打造成了節(jié)目的主題店，在這個(gè)店消費(fèi)的顧客都可憑春運(yùn)火車票領(lǐng)取熱湯一份。
線下掃碼看節(jié)目，線上看節(jié)目領(lǐng)券，這次的春節(jié)營銷活動西瓜視頻《一郭匯》和吉野家成功融入到消費(fèi)者回家的場景中，不管你在吉野家還是候車室還是回家的路途中，《一郭匯》和吉野家都是陪伴著你的人。這次活動，也讓更多的人在“回家”這件事上感受到了方便、輕松、愉快的氛圍。
品牌共贏，發(fā)現(xiàn)場景下更有價(jià)值的消費(fèi)內(nèi)容
雙方此次跨界營銷，看似簡單輕巧，實(shí)則是舉重若輕，其背后和《一郭匯》與吉野家雙方強(qiáng)大的品牌基因是分不開的。作為西瓜視頻在2017年新推出的一檔脫口秀，《一郭匯》以其簡短輕便的節(jié)目形式和詼諧幽默的節(jié)目內(nèi)容迅速籠絡(luò)了大批粉絲，而吉野家作為國民級餐飲品牌，不僅有豐富的線下門店布局，同時(shí)在消費(fèi)者中也有著良好的口碑基礎(chǔ)。雙方在國民度上的高度契合成為本次跨界合作的主要原因。
此次雙方的合作融入到了消費(fèi)者回家的各個(gè)場景中，在吉野家、在候車室、在回家路上。并且在這些場景之中延伸了內(nèi)容，通過一碗熱湯，一張優(yōu)惠券，一段15分鐘的節(jié)目等元素去試圖改變消費(fèi)者在“回家”這件事上經(jīng)歷的場景。
更重要的是，《一郭匯》也從觀看場景上培養(yǎng)了用戶習(xí)慣，為將來節(jié)目融入到消費(fèi)者碎片化的生活中打通了門檻。對于吉野家來說，這樣的營銷既為自己的品牌溫度賦能，同時(shí)也證明了自己的品牌張力，不僅僅是一碗飯那么簡單，讓品牌在消費(fèi)者心中樹立了溫暖安心的形象。
